Als Geschäftsführer von CUBE fx war es mir von Beginn an wichtig, ein strukturiertes und belastbares Vertriebssystem aufzubauen. Besonders als Start-up, ohne bestehende Marktposition, war eine klare Vertriebsstrategie entscheidend. Mein Ansatz: Ein dreigliedriges Vertriebssystem, das verschiedene Kundengruppen anspricht und auf mehreren Ebenen für Wachstum sorgt.
1️⃣ Direktvertrieb – Online & Vor-Ort-Beratung
Der erste Schritt zum Erfolg war der Direktvertrieb über unseren eigenen Onlineshop. Ohne bestehende Vertriebsstruktur war dies der schnellste Weg, unsere Edelstahl-Gartenhäuser auf den Markt zu bringen. Schon nach wenigen Wochen konnten wir einen großen Erfolg verbuchen: Der erste Hühnerstall wurde für über 3.500 € verkauft – ein klares Zeichen dafür, dass unser Konzept funktionierte.
Neben dem reinen Onlinevertrieb war auch die persönliche Beratung vor Ort ein wichtiger Bestandteil. Kunden konnten sich von der Qualität unserer Produkte überzeugen, individuelle Lösungen besprechen und direkt bei uns kaufen.
2️⃣ Partnerschaft mit BAUHAUS – Standardisierte Modelle für den Baumarkt
Ein weiterer wichtiger Vertriebskanal war die Zusammenarbeit mit BAUHAUS. Hier haben wir eine spezielle, kostengünstigere Variante der #Deluxe Line entwickelt, die ausschließlich über BAUHAUS vertrieben wurde.
✅ Exklusives Baumarkt-Sortiment – Edelstahl-Gartenhäuser in festgelegten Größen und Ausstattungen
✅ Direkte Bestellmöglichkeit im Markt & online bei BAUHAUS
✅ Ausstellungen in ausgewählten BAUHAUS-Filialen – Kunden konnten unsere Produkte live erleben
Diese Partnerschaft ermöglichte uns, eine ganz neue Zielgruppe zu erreichen: Kunden, die hochwertige, aber standardisierte Lösungen bevorzugten und den Kaufprozess über einen Baumarkt schätzten.
3️⃣ Premium-Partner – Vertrieb über exklusive Garten- und Landschaftsbauer
Neben dem Online- und Baumarktvertrieb setzte ich auf einen dritten, besonders hochwertigen Vertriebskanal: Die Zusammenarbeit mit Premium-Partnern.
Hierbei handelte es sich um qualifizierte Garten- und Landschaftsbauer, die unsere exklusiven Edelstahl-Gartenhäuser in ihr Portfolio aufnahmen. Diese Experten waren nicht nur Fachleute für hochwertige Gartengestaltung, sondern sprachen auch genau die anspruchsvolle Kundengruppe an, die unsere Produkte suchte.
✅ Hochwertige Präsentation der Produkte in exklusiven Gartenkonzepten
✅ Persönliche Beratung durch Fachleute vor Ort
✅ Direkte Verbindung zu unserer Zielgruppe – anspruchsvolle Privatkunden
Durch dieses Vertriebsmodell konnten wir eine gezielte Marktdurchdringung erreichen und unsere Edelstahl-Gartenhäuser sowohl im Premium- als auch im Standardsegment erfolgreich etablieren.
Fazit – Erfolgreich durch ein strukturiertes Vertriebssystem
Das dreigliedrige Vertriebssystem von CUBE fx hat es ermöglicht, verschiedene Kundengruppen anzusprechen und das Wachstum nachhaltig zu sichern.
✔ Direktvertrieb für maximale Kontrolle & direkte Kundenansprache
✔ Baumarkt-Partnerschaften zur Erschließung eines breiteren Marktes
✔ Premium-Partner-Netzwerk für die exklusive, anspruchsvolle Zielgruppe
Diese strukturierte Herangehensweise war ein entscheidender Faktor für den Erfolg von CUBE fx – und zeigt, wie durchdachter Vertrieb nachhaltige Markterfolge ermöglicht. 🚀
