Kombination aus digitaler Präsenz, hochwertigen Printmedien und direktem Kundenkontakt
Der Vertrieb im B2B-Bereich unterscheidet sich grundlegend vom klassischen Endkundengeschäft. Persönliche Beziehungen, technisches Know-how und eine klare Positionierung sind entscheidend, um langfristige Partnerschaften aufzubauen und zu festigen. Bei WIES elementec setzen wir daher auf eine gezielte Vertriebsstrategie, die verschiedene Maßnahmen kombiniert:
Direkter Kundenkontakt – Vertrieb mit persönlicher Beratung
Im B2B-Bereich sind digitale Maßnahmen wichtig, aber persönliche Gespräche oft entscheidend. Daher wurde 2024 eine Vertriebsoffensive gestartet, um den direkten Austausch mit Kunden zu intensivieren.
📌 Kundenbesuche & persönliche Beratung: Direkte Gespräche helfen, Probleme zu identifizieren und Lösungen gemeinsam zu erarbeiten.
📌 Reaktivierung von Bestandskunden: Durch persönliche Treffen konnten Kunden, die in den letzten Jahren weniger aktiv waren, wieder für die Zusammenarbeit gewonnen werden.
📌 Bedarfsorientierte Lösungen: Der direkte Austausch ermöglicht es, individuelle Anforderungen besser zu verstehen und gezielt darauf einzugehen.
Dieser persönliche Ansatz ist essenziell, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und das Vertrauen in die Marke WIES elementec weiter zu stärken.
Gezielte Kampagnen & digitale Sichtbarkeit
Ein starker Online-Auftritt ist auch im B2B-Bereich unverzichtbar. Deshalb wurden gezielte Google Ads-Kampagnen geschaltet, die sich speziell auf unser Kerngeschäft konzentrieren:
📌 Funktionstüren im Fokus: Flucht-, Brand-, Rauch- und Schallschutztüren als zentrale Produkte, die über digitale Anzeigen beworben werden.
📌 Gezieltes Targeting: Direkte Ansprache von Unternehmen, Architekten und öffentlichen Auftraggebern, die auf zertifizierte Lösungen angewiesen sind.
📌 SEO-Optimierung: Verbesserung der Website-Inhalte für eine bessere Auffindbarkeit bei relevanten Suchanfragen.
Diese Maßnahmen steigern nicht nur die Reichweite, sondern führen auch zu qualitativ hochwertigen Anfragen und Neukundenkontakten.
Hochwertige Printmedien zur Unterstützung des Vertriebs
Im B2B-Bereich sind professionelle Printmedien weiterhin ein wichtiger Bestandteil der Kommunikation. Neben technischen Katalogen, Flyern und Broschüren wurde eine umfassende Image-Broschüre erstellt, die die gesamte Produktpalette und das Leistungsangebot von WIES elementec anschaulich darstellt.
📌 Fokus auf Funktionstüren: Klare Differenzierung und herausgestellte Vorteile für Unternehmen und öffentliche Auftraggeber.
📌 Übersichtliche Darstellung von Leistungen: Alle wichtigen Informationen gebündelt für Entscheider und Einkäufer.
📌 Unterstützung für den Vertrieb: Printmedien als Gesprächsgrundlage und zur Kundenakquise auf Messen und bei Vor-Ort-Terminen.
Durch diese Materialien wird die fachliche Kompetenz von WIES elementec unterstrichen und die Entscheidungsfindung bei potenziellen Kunden erleichtert.
Fazit – Erfolgreiche Vertriebsstrategie durch Kombination mehrerer Maßnahmen
Durch die gezielte Kombination aus digitalen Kampagnen, hochwertigen Printmedien und direktem Kundenkontakt konnte WIES elementec die Marktpräsenz im B2B-Sektor weiter ausbauen.
✔ Google Ads & SEO für mehr Sichtbarkeit & qualifizierte Anfragen
✔ Hochwertige Printmedien als wertvolle Unterstützung für Vertrieb & Beratung
✔ Persönliche Gespräche zur langfristigen Kundenbindung & Bestandskundenreaktivierung
Diese Vertriebsstrategie zeigt, dass nachhaltiger Erfolg im B2B-Bereich durch eine klare Positionierung, kontinuierliche Kundenpflege und eine gezielte Kombination aus digitalen & persönlichen Maßnahmen erreicht werden kann.
